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vv国际,市值超600亿!从被微软打败到A股上市,WPS逆袭靠的原来是这几招

2020-01-10 14:58:34

vv国际,市值超600亿!从被微软打败到A股上市,WPS逆袭靠的原来是这几招

vv国际,凡是杀不死我的,必定使我更强大。

wps对此应该深有体会。

2019年11月18日,随着一声锣响的落下,金山办公成功在科创板挂牌上市,开盘价为140元,较45.86的发行价暴涨了205%,市值达到645亿元。

可见,金山办公的势头非常之猛。当然,有“金山”二字,很多小主都自然而然的联想到了雷军。实际上,作为金山办公的实际控制人,雷军间接持有金山办公11.99%的股权。

这也就意味着,金山办公是继小米、金山软件登陆港股之后,由雷军实控的第三家上市公司,同时也是雷军第一家正式登陆a股的公司。

根据公开资料显示,金山办公于2011年从金山软件拆分出来独立运营,期间多次传出该公司要上市,但终究没有下文。如今多年磨一剑,终归是等到了其上市的实锤。

对此,雷军并没有掩饰自己的激动之情,他在公开信中写道“从1988年金山创办到今天,wps走了整整31年。从1999年以金山办公为业务主体准备上市算起,到今天,我们足足等了20年。wps和金山的历程,就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事”。并表示,wps是个英雄的梦想。

不可否认,作为一代办公软件老大哥,wps曾一度占据着90%的市场,可惜尔后又被微软占了上风,浮浮沉沉三十年,终归是在今天叩开了资本市场的大门。同样的,其在市场上的表现也早已发生蜕变,甚至在有的领域超过了死对头微软。

那么,从当初的被赶超,再到如今的逆袭,wps又是如何做到的?

和所有开创性的故事相似,wps的诞生其实是源于一个程序员的执着。

把时间倒退回1988年,整个互联网都处于四海八荒待君开采的阶段,传统四大门户要在十年后才诞生,马云也才刚刚从学校毕业,一切的一切都还停留在原地。就连最基础的汉字打印,仍然需要借助汉字才能实现,过程投入高且繁琐。

为此,一位程序员决定把自己关在深圳的一家酒店,立志要找到解决的办法。终于,在1988年的一天,wps1.0横空出世,揭开了软件中文排版、中文办公的序幕,以往还需要借助汉字才能编辑的日子一去不复返。随之而来的是,wps名号的打响和销量暴涨。

比如,它曾经就取得过这样的成绩:

上市当天,wps就卖出了卖出了1000套;

几个月就拿下了国内办公市场90%的份额,收获了2000多万用户;

1994年之时,wps还创造了6600多万的销售神话。

彼时,所有人都以为wps的未来闪着金光。可惜的是后来,微软于1994年带领着office入华,与wps形成有力竞争。

一开始谁都不不让谁,你来我往,轮番出招,大家都在铆足马力搞出更好的作品。但在几番交战之后,wps终究是败下了阵脚,不仅元气大伤,也失去了pc端这块宝地。

关于其落败的原因,也是多方面的:

其一,用户系统未得细化。6岁的wps还停留在dos界面,即修改字号、字体或表格的大小,仍然还需要记下复杂的dos命令组。对比之下,微软的word4.0就已经开始有了方便了快捷的操作页面。

其二,wps有做出对策应对,做出了一个类似于office套件---盘古,但却耗费了大量的人力物力财力。与此同时,微软在当时找到金山,希望wps和word能兼容。所以有观点也认为,当时是决定成败的关键节点,一方面是因为微软能乘着wps钻研于盘古的空档,抢占市场份额;另外一方面,微软也能通过与wps实现兼容,继续打开市场。

其三,抛开第二点因素去看,现在第三点因素却真是压倒wps的一根稻草,那就是盗版碟的出现。

wps原本的打算是,“盘古”问世之后,一方面收回成本,一方面重振雄风。可惜盗版碟的层出不穷,直接就导致了wps市场份额的狂跌,黯然失色。

这一点,雷军在公开信中就有提到过,wps在微软和盗版的打压下,一度非常窘迫。

以上,可以说是wps最美好的时光之一,同样也陷入了至暗时刻。但有人不是也说了,失败并不可怕,可怕的是没有重来的勇气。经历过浴火之后,归来的便是凤凰。

根据公开资料显示,如今的wps月活已经达到3亿,成功覆盖到了全球220个国家和地区,并且支持全球46种语言。

在更早的资料中显示,2012年,wps在国内以及日本市场的销售收入达到了1.96亿元,创造了新的记录。

能在如此短的时间内就能重振旗鼓,其实离不开它的以下几招:

首先,吸取上一次失败的教训,wps在2005年之时,就面向个人用户永久免费。

在移动互联网大潮来袭之际,还率先推出了移动端app,形成一个适用于pc电脑、智能手机、平板电脑、智能电视、智能投影仪等多种设备跨平台良性生态。相对于微软office还在铆足劲收费以及陈旧的模式,wps很快在用户体验上掰回了一局。

其次,wps调整了主战场。

以往由于c端市场一直都被微软稳稳占据,所以wps则是剑走偏锋的选择从b端入手,由此找到了另外一个增长点。

根据有关资料显示,早在2013年之时,金山wps占中国政府总采购量近三分之二的市场份额。再到其招股书也显示了,天猫、淘宝、腾讯科技为其前五大客户。

再者,大量投入研发更是wps的重中之重。

根据其招股书显示,其研发费用都在逐渐增长。并且此次募集资金将用户wps office办公软件等4个项目。

正是在这套打法之下,wps走出了一条属于自己的道路。

作者:木易